Product manager: кто это, чем занимается и сколько зарабатывает в 2025

Навигация по статье:

Кто такой продакт менеджер и чем он занимается
Продакт менеджер vs проджект менеджер vs продакт оунер
Что должен знать продакт менеджер: навыки и инструменты
Виды продакт менеджеров: от классического до Growth
Как стать продакт менеджером: пошаговый план
Карьера продакт менеджера: от Junior до CPO
Сколько зарабатывает продакт менеджер в 2025
Работа и вакансии продакт менеджера
Мифы и ошибки в профессии продакт менеджер
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Заключение: Стоит ли становиться продакт менеджером в 2025

Продакт менеджер — это специалист, который ведет продукт от идеи до запуска, улучшает и развивает его. Это одно из классических определений профессии. Я (Владимир, Lead PM Booking.com) еще очень люблю "уличные" определения. Они помогают, когда вас просят простыми словами объяснить, чем вы занимаетесь.

"Продакт менеджер - это лидер, который отвечает за то, что команда строит (какой продукт или фичу) и зачем она это строит.

Продакт именно отвечает за успех (или провал) продукта команды, за итоговый результат. Сказать "это не моя проблема" продакт не может. Большие деньги платят за отвественность!

В команде обычно есть программисты, дизайнеры, аналитики / дата сайентисты, маркетологи. Команда решает, "как мы будем это строить" (код, ML-алгоритмы, настройки рекламного кабинета), а продакт должен определить, "что мы строим" из тысяч возможных идей и почему (зачем) это важно для бизнеса (CEO обязательно спросит!).

Обязанности product manager, конечно, будут слегка отличаться в разных компаниях. Но в целом делать придется много всего, от общения со стейкхолдерами до своего собственного обучения — да, постоянное обучение это тоже одна из задач продакта. Примерно так может выглядеть расписание на день.

• Утренние стендапы: тут задача каждого члена команды — рассказать о прогрессе по задачам и планах на день.
• Спринт-планнинг, обычно в понедельник: продакт вместе с командой набирает задачи на спринт (обычно 2 недели).
• Груминг (рефайнмент): разбивка больших задач на кусочки, чистка старых тикетов.
• Спринт-демо, обычно в пятницу: команда собирается в конце спринта и показывает, что получилось. Часто это делают с другими командами департамента.
• Еженедельные 1:1 с engineering manager, с прямым менеджером, директорами, клиентами, пользователями и другими продактами.

В обязанности продакта также входит обучение. А еще нужно выделять время на сфокусированную работу, чтобы сосредоточиться на важных задачах и четком выполнении своих функций.

Представьте себе любое приложение для гео-карт (Яндекс.Карты, Google Maps, Waze и так далее). Когда эти продукты в компании были еще очень маленькими, у них был один продакт. Он отвечал за то, чтобы:

• Строить нужные фичи: например, потратить время на навигацию или на описание локаций? Или может на возможность оставлять отзывы?
• Выходить на новые рынки: стоит ли развиваться по большим городам? Или по всем? Только в одной стране или всем регионе?
• Понимать проблемы пользователей: почему они закрывают карту сразу после поиска? Что-то сломалось? Или им просто нужен был адрес?
• Приоритизировать баги: маршрут длиннее 100 км ломает приложение. Не дело!

По мере развития продукта он становится таким сложным, что один человек уже не может всем этим заниматься. Поэтому его разбивают на более мелкие продукты: только навигация, только картография, только места, только поиск. У каждого продукта — свой продакт менеджер, который отвечает на вопросы выше на более узком участке отвественности.

На самом деле, большинство продактов по умолчанию сидят в айти, хотя есть и небольшой процент, который все еще занимается физическими товарами. База у них одинаковая: понимание болей покупателей и умение их закрыть (например, создав умный термостат для регулировки температуры в комнате).

Айти добавляет к этой базе необходимость понимать мир технологий: что такое фронтенд (сайт, приложение, т.д.), где на самом деле находится "мозг" продукта (бэкенд сервисы, API, базы данных), в чем особенность работы над продуктом с командой программистов (создание приложения — не то же самое, что создание физического прибора на заводе). Все скиллы перечислены в списке ниже.

Вернуться к содержанию

В IT есть несколько PM, и эти руководители друг от друга весьма сильно отличаются; отвечают за менеджмент разных вещей.

Product manager (менеджер продукта) управляет созданием и развитием продукта. Отвечает за "что" и "зачем" деятельности команды.

Project manager (менеджер проекта) отличается тем, что планирует и контролирует выполнение конкретного проекта от начала до конца. Проджект понимает "что" и "зачем", но не имеет над ними контроля. В его управлении вопросы "кто" и "когда". Есть еще и Program manager (менеджер программы) - это тот же прождект, только на несколько проектов.

Еще одна похожая должность — это Product owner (владелец продукта). По большому счету, это тот же продакт, разница только в названии. "Оунер" - немного устаревшая формулировки и индустрия уже давно переходит к слову "менеджер".

Иногда, правда, PO называют именно продакта, который будет отвечать за стратегию и формулировку гипотез, но при этом не будет менеджить конкретный продукт и иметь для этого команду. Такому продакту я лично не завидую!

Так что запомните список обязанностей продакта и не удивляйтесь, что должности могут иметь разные названия в зависимости от компании. Главное — суть деятельности, так что внимательно читайте требования вакансии!

Вернуться к содержанию

Имеет смысл разделить навыки продакта на фундаментальные и продвинутые. Вот какие hard skills должны быть у каждого продакта:

• Приоритизация: задачи на эту неделю (спринт), следующий квартал (OKRs) и год (роадпамы) и 3 года (стратегия + видение).
• Базовая аналитика: данные ценятся больше всего.
• Продуктовое исследование рынка, пользователей и их реальных намерений и jobs-to-be-done (JTBD).
• MVP: навык собрать минимальный функционал для теста гипотезы.
• Документация: PRD, user story, стратегия, навык делать короткий питч, в который все поверят.
• Деливери: проджектовые скиллы, самостоятельный запуск проектов

А вот список навыков, которые нужны продакту, который всерьез задумал расти в роли:

• Технические навыки: понимание базы технологий (backend, frontend, APIs) и умение общаться с разработчиками на одном языке.
• Machine Learning /AI: понимание, какие задачи можно и стоит решать с помощью ML / LLM, умение подготовить данные.
• А/В тесты: позволяют делать фичи не которые нравятся вам, а которые приносят пользу бизнесу
• AI-прототипирование (новый скилл) - возможность превращать идеи в кликабельные прототипы за минуты и показывать свою идею не на пальцах / слайдах, а как будто они уже работают

Мягкие навыки тоже важны для продакт менеджера. Вот основные компетенции:

• Лидерские качества. Лидер и есть лидер, нужно уметь брать ответственность за команду в привычных и новых для себя ситуациях. Новички обычно лидируют так себе, это приходит с опытом.
• Навыки коммуникации. Продакт общается с клиентами, коллегами (stakeholder management) и конечно командой, и должен уметь со всеми договариваться и быть проактивным.
• Общая автономность. Нужно уметь решать повседневные задачи самостоятельно или с минимальной помощью извне. Junior решает половину всех задач с поддержкой менеджера, опытный продакт решает все свои задачи самостоятельно и помогает другим.
• Управление другими продактами — это требование добавляется на более сеньорных позициях.

Современная разработка обычно ведется по принципам agile — гибкой разработки, со спринтами и методологией scrum. Продакту нужно понимать, как это работает. При этом сама тулза (Jira, Trello, Clickup, Notion, и тд) не имеют такого значения, как ясность планов. Так что хоть на бумажке пишите! А в части планирования нужно уметь работать с roadmap, собирать в единую картину разные горизонты планирования.

Как мы говорили выше, аналитика и данные — краеугольный камень развития продукта. Поэтому продакт менеджер должен быть уверенным пользователем инструментов бизнес-аналитики (BI), таких как Mixpanel, Google Analytics или другой системы, которую использует компания - они все похожи. В некоторых ролях очень полезно знание SQL, чтобы залезать в данные за 5 минут, а не ждать аналитика неделю.

Умение проводить А/Б эксперименты подразумевает умение пользование А/Б калькулятором и инструментом, которая показывает результаты (в каждой компании они свои).

Наконец, для общения с программистами на одном языке используется инструменты Service Diagram (диаграмма сервисов / архитектура), Service Blueprint, Шаблон Оценки Сложности системы, Sequence Diagram и другие.


Вернуться к содержанию

Несмотря на то, что каждая роль в каждой компании немного отличается (всегда внимательно читайте зону ответственности!), все-таки можно выделить основное классы продактов.

Это — самый распространненный вид (80% популяции), который обозначается просто "Product Manager". Он умеет всего понемногу из списка компетенций выше: лидит, ведет команду, разбирается по верхам в аналитике, пишет планы. Универсальный специалист.

Пример: продакт процесса покупки на Авито, продакт процесса выбора еды в Uber Eats.

Это продакт (таких 5-10%, и эта цифра растет) уже обладает техническими скиллами которые позволяют ему вести сложные продукты, да еще и получать от этого удовольствие.

Обычный продакт тоже должен иметь базовые технические скиллы (API, архитектура, Service Blueprint, SLIs/SLOs, и тд), а для технического продакта, который часто имеет команду только backend-программистов и ноль UI, — это мастхев. Поскольку таких специалистов меньше, спрос на них и их зарплаты соответствующие.

Пример: Tech PM в поиске Яндекс.Карт, Tech PM в Amazon (Хранилища данных в AWS).

Гроус продакт (Growth PM, 2-5%): обычно продакт в стартапе или новых 0-to-1 продуктах. Отличаются умением строить что-то новое, быстро исследовать рынок и экспериментировать. Пример: почти любой стартап, Growth PM в Uber Space (если бы такой был).

Data PMы (1-2%) в основном требуются компаниям, которые создают инструменты аналитики или просто пытаются как-то менеджить тонны своих данных. Пример: Data PM в Google Maps Data Lake.

Если вы вообще без опыта и пока нигде не работаете, то путь будет ооочень тяжелым. Большинство компаний избегают новичков, а хотят лидера с карьерой в определенном домене и топовых компаниях, потому что ему доверят судьбу команды и прибыли.

Ваш шанс стать продактом — прорваться на джуновую позицию в любую компанию. Первую должность не выбирают, соглашайтесь на все, начинать можно где угодно. Сильно помогут практические знания с курсов: будете понимать глубину того, что вас спрашивают, а не давать "книжные" ответы. При этом, никакие курсы не гарантируют найм, хотя многие его обещают.


Вернуться к содержанию

Как мы сказали выше, начинать с нуля непросто. Junior может податься в любую компанию, где будут вакансии и куда его возьмут. Но если уже есть опыт в других сферах, попробуйте его использовать для получения новой должности.

Главная стратегия в этому случае: использовать свои сильные стороны на максимум и попытаться сделать переход прямо на текущем месте работы.

Например, если вы программист по профессии, то самым "коротким" будет переход в Технические Продакт Менеджеры, а если дизайнер — то метить в UX и подальше от платформенной части. Вот хорошая интерактивная диаграмма переходов и поиска кратчайшего пути, чтобы стать продактом.

А на текущем месте работы можно договориться на текущей должности и взять какой-то парт-тайм проект, который вы можете провести в виде "временного" продакта: сделать исследование, задать четкие цели, сформулировать MVP, вести разработку и запуск, представить результаты и аналитику.

Стажировки для продакт менеджеров появляются нечасто, но все же попадаются. Ищите на работных сайтах (hh.ru, Glassdor, Linkedin) по запросу "стажер" или "intern". Также в качестве стажировки иногда можно искать вакансии для начинающих: Junior PM (младший менеджер продукта) или Associate PM (стажер, помощник продакт менеджера).

Поскольку всем понятно, что настоящего опыта работы у вас ноль, то важно хоть как-то показать, что вы отличаетесь от других кандидатов и уже хотя бы учитесь на реальных кейсах и в реальных хард-скиллах (технологии, ML, аналитика, планирование, A/B тестирование). Помните: задача нанимателя понять, что (1) вы быстро учитесь и (2) у вас есть мозг. Именно на хард-скиллах, за неимением других успехов, это показать проще всего.

Обучение на продакт-менеджера предлагают вузы (редко) и курсы (есть вероятность получить голую теорию без практики).

Вузы. Программы для продакт-менеджеров появились недавно и их очень мало. В основном это магистратура. Поступить будет проще, если ваш бакалавриат связан с IT, системным или бизнес-анализом, математикой, дизайном или маркетингом.
Плюс обучения в вузе в том, что это дает системность. Минус — как это часто бывает, преподаватели могут быть теоретиками, которые сами не вели продукт. А еще это долго.

Курсы. Обычно длятся меньше, чем вузовские программы, дают информацию в сжатой форме. Но важно выбирть курсы, которые сделаны практиками. Так, у нас в ProductDo все курсы подготовлены действующими продакт менеджерами крупных ИТ-компаний. Это те, кто каждый день погружен в управление продуктами, а значит, может научить тому, что действительно важно в работе.


Вернуться к содержанию

Карьера продакта начинается с джуновых позиций (Associate и потом Junior PM), за ними следует "просто" продакт (Middle, он же Core), потом синьор (Senior), а вот дальше развилка.

По одной ветви продакт растет дальше как индивидуальный специалист (individual contributor, IC) и становится принципалом (Principal PM), а потом и выше (Staff PM / Fellow PM).

А по другой к этому добавляется менеджерские обязанности: мало того, что вы должны быть отменным продактом (иначе вас не будут уважать подчиненные), так еще и быть менеджером других продактов (Group PM / Lead PM). Отсюда дальше рост в директора (Director / Head of Product) и так далее — смотрите диаграмму ниже.

Стоит отметить три факта:

• Названия ролей меняются от компании к компании. Кто-то зовет принципала стаффом, а кто-то лидом груп продакта. Всегда уточняйте, что именно надо будет делать, а не как это называется.
• Уровни разнятся от компании к компании. Например, Core PM в компании уровня Google будет соответствовать Lead PM компании уровня Авито. Да-да, у Google и правда все так серьезно и сложно.
• Менеджить людей — занятие на любителя, так что подумайте дважды, чем вы хотите на самом деле заниматься и по какому из двух путей идти.

Развитие и рост продакта в компании зависит от его результатов. Вот пошаговый план для развития карьеры.

1. Реалистично (!) оценить свои скиллы (по этой табличке), в том числе на основе фидбека коллег и менеджера.
2. Составить со своим менеджером четкий PDP (Personal Development Plan). Здесь вы вместе придумываете такие цели, которые дают развитие и продукту, и вам. Например, это могут быть цели по прибыли (или другому KPI), а также требования следующего уровня на несколько лет вперед (например, скилл написания стратегий, кросс-департаментного планирования).
3. Честно работать для достижения этих целей. От момента “Я хочу” до момента “Получилось” на этом пути может пройти от 1 до 3 лет, в зависимости от степени вашей готовности.

Все команды немного разные и компонуются в зависимости от нужных задач. Классическая команда состоит из:

• Продакта
• Нескольких программистов (Software Developer)
• Их менеджера — Тим Лида (Teamlead, Engineering Manager)
• Дизайнера (Designer)
• Тестировщика (QA, Quality Specialist)
• Аналитика / ученого данных (Analyst, Data Scientist)

В зависимости от компаний, эти и другие роли могут быть "общими". Например, часто на департамент (отдел) один общий проджект (Project Manager), архитектор (Software Architect), Юзер ресерчер (User Researcher), но иногда общим делают дизайнера, тестировщика и аналитика.

3-5 команд объединяются в треки / департаменты, их ведет менеджер продактов — Group PM и менеджер тимлидов — Sr. Engineering Manager. А 3-5 треков объединяются в бизнес юниты / организации; их ведет директор продукта и директор по технологиям).

Вот хорошая интерактивная табличка "11 друзей продакта". На ней можно кликнуть на каждую роль и найти:

• Что специалист делает
• Что ему нужно от вас
• Что вам нужно от него
• Что с ним не нужно делать

Вернуться к содержанию

Есть несколько факторов, от которых зависит зарплата, а точнее, доход продакта.

• Оклад: это обычно то, что публикуют в вакансиях, а именно сумма, которую вы будете получать в месяц без дополнительных условий
• Кэш бонус ("тринадцатая зарплата"): часто зависит от вашей успеваемости (performance). Цифра может как вырасти, так и упасть и меняться год от года.
• Акции / опционы: тоже зависит от перформанса, часто выдаются "волнами" (partial vesting), и разблочиваются только через несколько лет. Этот инструмент компенсации специально придуман, чтобы вас удерживать в компании.
• А вот всякие приятности, типа бесплатных обедов, кофе и скидки 30% в спортзал, на самом деле имеют лишь небольшое значение. По сравнению с важностью зарплаты это обычно просто красивая пыль в глаза на рынке вакансий.

Имейте в виду, что зарплата — это игра в долгую. На начальном уровне компания не даст больше того, что вы стоите. Примите дзен того, что начнете вы с суммы, меньшей желаемой, но через 3-5 лет опыта она вырастет до "нихрена себе", а через 7-10 до "эээ, куда мне столько". Главное — стараться и развиваться.

В 2025 году примерные зарплатные вилки на hh.ru говорят о том, что:

• Зарплата junior продакт менеджера равна примерно ±800-150 тысяч рублей
• Зарплата middle product manager - ±200-250 тысяч рублей
• Зарплата senior продакт менеджера - 250-400 тысяч рублей
• CPO (Chief Product Officer), Москва - 400-600 тысяч рублей

Как обычно, верхняя планка — компании уровня Авито, а среднее значение по рынку всегда будет ниже. Обратите внимание, что в небольших компаниях CPO зарабатывает меньше, чем линейный продакт в международных компаниях класса Uber. Этому не нужно удивляться. Будьте готовы как к положительным, так и отрицательным отклонениям от этих средних цифр при найме.

В Москве и регионах люди тоже зарабатывают по-разному (разница в зарплате с Москвой будет примерно минус 20-40% в зависимости от региона).

Для получения актуальных цифр можно использовать сайт Glassdoor — они собирают анонимные отзывы, зарплаты и так далее. Возьмем для примера зарплату Middle Product Manager в Uber, Амстердам. В 2025 году она равна:

• Оклад: 80.000€ евро в год
• Годовой кэш бонус: 12.000€
• Годовой бонус акциями: 10.000-20.000€ (возьмем среднее, 15.000€)

Итоговая зарплата получается 80 + 12 + 15 = 107.000€ в год, или около 9.000€ в месяц. Но это просто цифра, а нам нужно ее понять с практической точки зрения:

• Налоги: что с ними в стране, где вы планируете работать? Например, в Нидерландах с очень высокими налогами (но и крутыми льготами для высококвалифицированных специалистов) 107.000€ превратится в 85.000€ (7.000€ в месяц — все еще неплохо для миддла!). В странах с прогрессивной шкалой налогов вы будете платить тем больше, чем зарабатываете. Гуглите!
• Как будет расти зарплата после повышения: смотрим зарплату Senior Product Manager в Uber: оклад 120, бонус 30, акциями 50. В сумме приятные 200k€+ в год (16.500€ в месяц минус налоги). Разумеется, это примерные цифры.
• Соотношение зарплаты и стоимости жизни: критически важно посчитать, во сколько обойдется аренда квартиры, медицина, быт, продукты, развлечения. Например, в Сан-Франциско с зарплатой 7.000 долларов вы будете жить в фанерном домике и сами лечить перелом руки льдом (дорогая медицинская страховка), а в Нидерландах можно будет жить в приличной квартире в центре и платить за отличную медицину 100-200 евро в месяц. Гуглите и спрашивайте ChatGPT!

Вернуться к содержанию

Как мы уже отмечали, на большинство вакансий неохотно берут людей без опыта. Вы бы поступили точно так же: при приеме на работу незнакомому человеку доверяют судьбу команды (а значит миллионы прибыли). И, конечно, все хотят нанять лидера с многими годами в должности, историей в топовых компаниях и еще и опытом в определенном домене (платежах для Юкассы, маркетплейсах для Авито, и тд). А не простого junior'a.

Поэтому постарайтесь показать хоть какой-то опыт: пет-проекты, пусть даже небольшой опыт управления продуктом в свободное время или работу по совместительству в своей компании, или курсы. Мы в ProductDo делимся живым опытом действующих продактов, причем делаем это в интерактивной форме.

Как продакту составить резюме: пошаговый гайд

1. Сократить все до одной страницы
2. Убрать фото, возраст и лишние личные данные
3. Все самое важное вынести в начало (первая треть страницы): ключевые навыки, крутой опыт.
4. Акцентировать результаты, а не процессы.
5. Адаптировать резюме под требования каждой вакансии.

Резюме - это только первый этап в поиске работы. Если вас позвали на собеседование, готовьтесь:

1. Изучите компанию, ее ценности и особенности. Покажите, что вы "сделали домашнюю работу".
2. Подготовьте кейсы, например, как выходили из сложной ситуации или описание самого крутого достижения.
3. Подготовьте вопросы, которые вы зададите рекрутеру.

Вот четыре самых распространенных заблуждения о професси продакт менеджера.

1. Продактам много платят. Это миф. В большинстве компаний зарплатные вилки технарей и продактов одинаковые.
2. Я просто буду задавать стратегию, а остальные — ее воплощать. На самом деле, стратегия без исполнения не стоит ничего. И продакт именно тот человек, который отвечает за то, чтобы работа была сделана от начала и до конца.
3. Продакт не отвечает за бизнес-результат. Нет, в 90% случаях от продакта требуют выполнять KPI (например, +1000 продаж, или -10% звонков с саппорт).
4. Продакту достаточно софт-скиллов. На самом деле недостаточно быть уверенным, хорошо формулирующим мысли лидером. Профессия требует от продакта понимать понемногу в нескольких областях: аналитике, технологиях, А/Б тестировании, ML, планировании.

Ниже — несколько типичных ошибок, которыми грешат начинающие продакты.

1. Лезть с решениями к команде ("я лучше знаю, как тут надо сделать"). На самом деле команда должна выбирать, как технически лучше всего решить задачу.
2. Ставить нереалистичные цели и заваливать их. Тут без комментариев.
3. Не думать о приоритетах. Задач всегда много, их нужно расставлять по важности.
4. Не спрашивать внутренних или внешних клиентов, что им действительно нужно. Типичная ошибка junior специалиста (да и не только). Нужно докапываться до истинных нужд клиентов (JTBD) и решать именно их.

Профессия продакт менеджера не для всех. Я бы рекомендовал выбирать ее в 2025, только если вы:

• Хотите придумывать и реализовывать свои идеи. Главное помнить, что это займет годы и принесет пару новых седых волос!
• Хотите быть лидером: мотивировать (а не заставлять!) команду, сохранять оптимизм в сложных ситуациях, отвечать за результат, за хороший и плохой.
• Готовы постоянно переключать контекст: это не подходит типажам "мастер" и "ученый", которые находят удовольствие в погружении в проблему.
• Очень организованны: нужно будет менеджить 20 вещей одновременно. Критически важно ничего не забыть, ведь на кону большие суммы и серьезные заказчики.
• Готовы постоянно учиться: еще 5 лет назад "Технологии для продакта" были только для желающих попасть в топовые компании. сейчас это уже почти базовое требование для карьеры продакта. То же самое сейчас происходит с ML и LLM скиллами.
• Готовы долго прокачивать свое резюме: первые 2-3 проекта (3-5 лет), чаще всего, довольно скучные. Только после 5 лет вы станете крутым продактом и сможете выбирать себе продукт.
• Понимаете, что такие же деньги можно заработать по-другому.

А если я вас не напугал, то добро пожаловать в профессию!